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《讓錢不斷流進來的說故事技術：如何在十分鐘之內，讓別人願為你的夢想買單？這是學校沒法教、一輩子都用》Get Backed: Craft Your Story- Build the Perfect Pitch Deck- and Launch the Venture of Your Dreams



◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？

◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？

◎說服公司支持我內部創業？

◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？

理想不該跪著走完，你需要──

這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。

作者艾文?貝爾曾在臉書和白宮任職，

後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。

另一位共同作者艾文?盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。

兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢，

會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，

但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。

那麼，故事要怎麼說呢？

合作金庫房貸◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度

?你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客戶？另外要講的五件事是？

?從這四個角度切入，投資者絕對加入：

創業者角度──什麼事情促使你要創業？

客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？

產業的角度──為何這個產業需要你的事業？

還要從哪個角度？

?但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。

?投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。

?怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。

?本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。

◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點

?創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，才知道你拿什麼跟人換。

?世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人， 都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。

◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」

?畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？

?還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？

?取悅對方：見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。

翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始

你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。

名人推薦

哈佛商學院講座教授／湯瑪斯?艾森曼

華頓商學院教授，暢銷書《給予》（Give and Take）作者／亞當?格蘭特

美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長／納瓦爾?拉維肯

全食超市（Whole Foods Market）共同創辦人暨共同執行長／約翰?麥凱

美國創業育成中心科技之星（Techstars）共同創辦人暨執行合夥人／大衛?科恩

《從0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人／布雷克?馬斯特

3Com公司共同創辦人／鮑伯?麥卡菲

台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任／李吉仁

哈佛商學院教授湯瑪斯?艾森曼、

華頓商學院教授亞當?葛蘭特， 兩大名校教授 破天荒推薦

台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁

美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾?拉維肯 重量級推薦

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  艾文?貝爾 Evan Baehr
  
  艾文?貝爾畢業於普林斯頓、耶魯和哈佛商學院等名校，目前是Able公司的共同創辦人，這家公司透過協力合作方式提供低利貸款，致力於扶植全美「幸運的五百萬家」小型企業。貝爾過去並曾任職於白宮和臉書。
  
  艾文?盧米司 Evan Loomis
  
  艾文?盧米司是一位創業家、投資者，也擔任創業導師。他目前領導科林蒂安醫療服務機構（Corinthian Health Services）的企業策略部門（Corporate Strategy），身兼創業顧問團隊Tradecraft的創辦人，同時也是科技之星（Techstars）和普萊斯（Praxis）等育成加速器平台的創業導師。他個人的初創事業是樹屋（TreeHouse），是一家以效能和設計獨步業界的環保居家修繕商店。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  蔣雪芬
  
  政大新聞系畢業；英國伯明罕大學觀光政策與管理碩士。
  
  目前為專職媽媽、兼職翻譯。
  
  
  
  

讓錢不斷流進來的說故事技術：如何在十分鐘之內，讓別人願為你的夢想買單？這是學校沒法教、一輩子都用－目錄導覽說明

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  專家推薦
  
  推薦序
  
  前言 你的夢想值得別人為你買單
  
  第一部 準備說故事──建立你的投售資料
  
  第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
  
  第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
  
  第 3 章 說故事，說四個
  
  第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
  
  第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
  
  第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
  
  第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始
  
  第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
  
  第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
  
  第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
  
  第 10章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
  
  第 11章 跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
  
  第 12章 取悅對方──毋須巴結，而是履行
  
  第 13章 邀請投資者──純出資？那就太小看人了
  
  結語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始
  
  

我在創業初期，為了籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）出發，在國內各處往返飛行著，向有望的金主賣力推銷我的夢想──樹屋居家修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居家修繕店。

一些投資者本來允諾了，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就出現他們反悔的情節，於是，我的夢想面臨破滅。因為等待的過程拖太久了，朋友們的關心都變成「你還活著吧？」這一類的問候，更別說我的婚姻。

那時，我和妻子分開的時間太長了，不知不覺變成分居，我們的生活因著分道揚鑣，關係降至冰點，這讓我痛恨自己。

關於如何籌資，我其實懂得不少。大學畢業後，我就在華爾街擔任投資銀行家的工作，負責把諸如漢堡王（Burger King）這一類的大型企業賣給私募股權的投資公司。我曾經分析過的交易，就算沒個幾千件，也有幾百件。

離開紐約之前，我還成為一家天使投資集團的共同創辦人。我知道投資者想要的是什麼，因為我就是金主。那段時間，我每一天都會收到電子郵件詢問籌募資金的訣竅。

然而，在樹屋居家修繕創業計畫邁入第二年，正值美國歷史上最糟糕的住房危機，當時我所需要籌募的750萬美元資金，仍有三分之一的缺口。每開一次會，我就要重新經歷令人發狂的挫敗，一次又一次，周而復始。有一台新信用貸款率利些朋友鼓起了勇氣告訴我，應當放棄這個創業夢。

到了2010年11月，我必須承認剩下的資金缺口，我已束手無策。下面這封電子郵件，就是我投降的白旗：

日期：2010年11月9日，星期二

主旨：樹屋創業計畫最新進展

親愛的朋友和投資者：

兩年多以前，我想要成立一家叫做「樹屋」（Treehouse）的綠色環保居家修繕商店，使永續建造更為簡單、更容易達成，而且更有趣……。

但這一路上遇到不少障礙，使我們無法獲得所需的資金、順利開設第一家店。因此，我們的團隊開始對之後的動向有了不同的想法：

1. 繼續推動

我們的團隊將會繼續募集剩餘所需的資金，推動本案。然而，儘管在情感上想這麼做、也敢這麼做，但卻自知此非良策。我們在財力上已無法維持下去，這麼做只是在濫用合作夥伴對我們的信任和好評，同時也沒有正確認知現況。

2. 認輸放棄

但這等於是放棄整個計畫、然後解散團隊和公司。我們也不認為這是正確的處理方式。來自投資者和合作夥伴的回饋意見中，有一個一致性的看法，那就是：「這是很棒的想法，最後一定有人會實現，然而我們的創業時機或許不恰當。」

3. 暫時進入休眠狀態

我們都相信「樹屋」這是很棒的事業，但可能剛好時機太差，所以先讓樹屋計畫休眠，才是妥適的處置行動。休眠讓我們能保留已經投入的智慧資本、關係資本和財務資本，隨時留意、等待更好時機。

這個決定並非倉促產生，亦非思慮不周。我們期盼透過電話與您直接討論或回覆任何疑問，不過為了能夠即時傳達，所以先發了這封信，好讓您能在最快的時間內得知。

同時，我們非常感謝有您作為合作夥伴及朋友。未來我們將持續為您更新本案進展。謹代表樹屋團隊獻上最誠摯的感謝之意。

祝一切安好

艾文

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